понедельник, 15 июля 2024 года
МСК 04:56

Главная

> Экономика и предпринимательство >

Хочешь продать – спроси меня как. Опыт работы одного экспортного центра

Хочешь продать – спроси меня как. Опыт работы одного экспортного центра

117
2 года назад

Россия всегда была, есть и будет экспортоориентированной страной. Ибо мы способны производить многое, а внутренний рынок у нас невелик 

Развитие экспорта – дело богоугодное, а в условиях жёстких санкций ещё и крайне сложное. Лучше всего это удаётся московским компаниям. Давайте посмотрим, что мы можем почерпнуть из их опыта.


Центр помогает

Мы недавно писали о том, что по несырьевому неэнергетическому экспорту Москва, которую многие считают городом офисов, занимает первое место в России. Но как это могло получиться? Ведь продать свою продукцию за рубеж отнюдь не просто: кто сталкивался с подобной задачей, знает, сколько усилий надо приложить, чтобы легально продать за границу хотя бы карандаш. А тут – тысячи предприятий, многомиллиардный экспорт. Как это работает?

Чтобы помочь предприятиям города выйти на международный рынок, столичные власти создали автономную некоммерческую организацию "Московский экспортный центр" (МЭЦ) – региональный аналог Российского экспортного центра, вошедшего сейчас в структуру обновлённого ВЭБ. Мы посмотрели отчётность МЭЦ за 2021 год – и это было интересно. Настолько интересно, что хотелось бы увидеть аналогичную работу и в других регионах.

При этом стоит, конечно, учитывать, что времена изменились, причём кардинально: прямое копирование опыта 2021 года уже невозможно, нужно делать серьёзную поправку на новые реалии.


Советом и рублём

Главная цифра – за 2021 год поддержку МЭЦ получили 6475 компаний города. То есть по 25 компаний каждый рабочий день. Речь идёт в первую очередь об организационной помощи: предприниматели участвовали в бизнес-миссиях и выставках с экспортной направленностью, получали представительство на онлайн-маркетплейсах, подписывали договоры с зарубежными ретейлерами. Всё это практически невозможно сделать "с улицы", и серьёзный ресурс мэрии одного из крупнейших городов планеты здесь, безусловно, более чем кстати.


Хочешь продать – спроси меня как. Опыт работы одного экспортного центра

ФОТО: КИСЕЛЕВ СЕРГЕЙ/АГЕНТСТВО «МОСКВА»


Отдельно стоит упомянуть об акселерационных программах. Этот относительно новый инструмент развивается на наших глазах. Акселерация, то есть ускорение, предполагает активную и весьма дорогостоящую помощь города в реализации тех или иных целей, причём до 85% стоимости проектов компенсируется из городского бюджета.

Возьмём, например, программу GoGlobal. Её цель – помогать компаниям выходить на новые, свободные рынки и получать валютную выручку. В 2021 году более 100 компаний – выпускников столичной программы запустили продажи в 70 странах мира, колоссальный успех. В 2022-м, несмотря на новый виток санкций, хочется увидеть цифры не хуже.


Хочешь продать – спроси меня как. Опыт работы одного экспортного центра

САМОКАТ ДЛЯ ГОРОДСКОГО КИКШЕРИНГА, РАЗРАБОТАННЫЙ В ЗЕЛЕНОГРАДЕ, ВПОЛНЕ МОЖЕТ ПОЙТИ И НА ЭКСПОРТ. ФОТО: ЗЫКОВ КИРИЛЛ/АГЕНТСТВО "МОСКВА".


Без Дюссельдорфа, но с Нью-Дели

Экспорт продукции – занятие вообще недешёвое, ведь начальные расходы (презентация, логистика, таможенные тонкости) практически всегда лежат на продавце, выручку он начинает получать позже. Поэтому необходима и прямая финансовая поддержка. В 2021 году она стала рекордной: предпринимателям одобрили 284 заявки на получение экспортного гранта и субсидий на сумму более 634 миллионов рублей. Да, в целом это небольшие деньги (2,2 млн в среднем на проект), но задачи разбрасываться деньгами не стоит, главное – это разумное и целевое их использование. За которым, опять же, присматривают эксперты МЭЦ.

С помощью Центра русские предприятия участвуют в престижных международных выставках. Конечно, сейчас отчёт о стенде Made in Moscow на выставке Medica в Дюссельдорфе или воспоминания о бизнес-миссиях в Финляндии и Корее выглядят преданьем старины глубокой, но есть и Africa Health, и сотрудничество по электронике с Индией, Катаром, Арменией, есть гигантский рынок Юго-Восточной Азии, есть почти ещё не открытая для нас Латинская Америка. В общем, работы хватит всем.

А чтобы не делать всю организационную работу вечно, МЭЦ организовал Московскую школу экспортёра. Здесь предприниматели учатся самостоятельно оценивать перспективы рынков, постигают основы таможенного законодательства, хитросплетений логистики, капризов сертификации.


Ивантеевка по-китайски

Как пример активного использования возможностей МЭЦ приведём историю производителя премиальных газированных напитков под каламбурным названием Lemonardo. Базирующаяся в подмосковном Пушкино (Ивантеевка) компания буквально бомбардировала МЭЦ заявками. Из наиболее крупных успехов назовём размещение на китайской торговой площадке Tmall и китайской же онлайн-платформе WeChat. В результате "Лемонардо" получил потенциальную аудиторию в полтора миллиарда человек. Вроде бы просто? Да, но попробуйте зайти в Tmall или получить официальную страницу WeChat "с улицы", особенно если эта улица находится на окраине Ивантеевки. А сейчас все в плюсе: продажи растут, производство развивается, бюджет получает налоги и пошлины.


Что с того?

Вниманию других регионов – активная работа таких центров необходима! Надо понимать, что наши трудности – счастье конкурентов. Сейчас уважаемые партнёры, и далеко не только из недружественных стран, зачастую смотрят на компании из России свысока: дескать, деваться вам, ребята, всё равно некуда, будете играть только на наших условиях. В одиночку преодолеть этот психологический барьер исключительно сложно. А когда на помощь приходят матёрые организаторы и переговорщики из государственных экспортных центров – к тому же совершенно бесплатно для экспортёра! – ситуация резко меняется.

Сейчас перед МЭЦ и аналогичными структурами в других регионах стоит задача выстроить работу в совершенно новой реальности, которой в истории России раньше не было. Даже СССР никогда не был в такой изоляции от Запада, как Россия сейчас, – кроме того, вопросами международной торговли там занимались исключительно государственные структуры.

То есть мы имеем дело с совершенно новой для нас реальностью – пережитой, может быть, только Ираном во время самых серьёзных санкций.

Сумеем приспособиться – победим.

Источник : https://tsargrad.tv/articles/hochesh-prodat-sprosi-menja-kak-opyt-raboty-odnogo-jeksportnogo-centra_602853
ПРЕДЫДУЩАЯ СЛЕДУЮЩАЯ